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        1. 怎么樣做好一家網站建設公司(轉)
          2014-11-12 20:04

          今天筆者無意中看到一篇這樣的文章,覺得說得挺有意思的,轉載過來供大家一起看看
          1.網站建設公司的業務來源第一開始是最難的,因為你不知道能做什么,也不知道什么能做好,看到別人的客單價也好,成交量也好,也許你從技術角度上感覺自己可以去實現,但是真正的讓自己操作卻又但這少許的猶豫,這個時候我建議先從小的產品開始做起,競爭力也要小,盡量的找一個做的少的空白點去做,像商道這樣的產品需要有一定的能力去操作,才可以實現利潤,因為做的人太多了。首先建立的應該是自信,產品的質量沒有問題,剩下的就是推廣和銷售

          2.我的做法是先找業務在想擴招的事情,運作都沒有找來人做啥?業務不穩定也不會白養人,你有幾個核心在就可以了,首先你要有一個固定核心盈利項目,不管大小,必須可以養得起著幾個核心,也就是這幾個核心是不動的,其他人隨時可以根據業務需要辭退或者招收。

          3.我的創業失敗的開始就是因為福利的上升,雙休的開始,咱們這種小型公司不需要有雙休,一星期輪流休一天就OK,只要待遇方面OK,灌輸思想OK就好?己酥贫刃⌒凸竞芎唵尉褪嵌鄤诙嗟,你只有功勞沒有苦勞,你說你再累,再辛苦,給公司帶不來利潤,那么不好意思,請走人。你玩著,休閑者,公司制度和規定完全無視,就算因為你的存在使我的公司百分之九十的收益都源自于你,那么也不好意思,請走人。公司存在的第一點就是公司文化和制度的堅決執行。當然,如果你只是想做一個賺錢就可以的公司,另當別論?己耸橇魉的,你的績效+你給你前后流程帶來的阻力or助力來決定你所在環節的收入。激勵大家在一開始你可以渲染,在中后期就需要實際的讓跟你的人看到跟你的前景,你們對于愿景的實現程度是否達到你們的計劃程度。至少要讓他感覺到 這個公司是有制度 有規矩 可以辦事兒的,讓他知道他努力就可以賺到未來,讓他知道,他的未來不僅僅是他的努力,更在于上下環節的互相配合。

          4:3個,必須要3個,因為3個人才是一臺戲,你懂得。

          5.當他在你的公司無法看到更高的前途,或者覺得自己可以做的更牛逼的時候就會出現這樣的問題,而問題的出現不在于他,而在于你,你為什么要讓一個助手完全掌握你公司的一切流程?他只需要負責他的環節就好,他不需要真的跟其他部門的另外2個核心有多親密的關系。如果他有,請離開?蛻糍Y源,你的業務員跑出來的也好,你做出來的也好,你得讓客戶明白,是你的公司對客戶負責,而不是某個技術員或者業務員對他負責,今天張三在這里干,公司是這樣對他,明天李四在這里干也是這樣對他,今天王二麻子接了他的電話是這樣對他,明天劉老大接了他的電話也是這樣對他,他在他需要交流的環節,這個環境部門的任何一個人都可以和他對接。當他完全明白他是在和公司對接,而不是某個業務員對接的時候,他憑什么拿著自己的錢去賭一個業務員或者技術員的輸贏?你和網通電信公司買網的時候,非某個業務員在你不買嗎?

          6.客戶不給錢出什么方案?你公司的未來制定方案?那個一個就夠了剩下的是執行。免費客戶方案?客戶要的是你可以給他帶來多少利潤,免費的他更不會去認真的執行,如何讓客戶花錢取決于客戶對你的信任程度,不在于你今天大促銷明天大甩賣。免費的一個也沒有,不做請走人,就是這副腔調!

          7.某某網絡公司就是800塊錢一個網站他做他的,我給你做的就是我給你的報價,重要的是能不能做好,不是便宜不便宜,狂犬疫苗1毛錢一只的你敢打嗎?如果客戶說某某網絡公司也能做好,那好,出門左拐找某某網絡公司。也許他真能做好,但是他是也許,而我這里是正兒八經的干事情,不是廉價勞動力市場,你可以去廉價勞動力市場花1萬塊錢碰50次運氣,而我這里對不起,最低消費就是1萬。網絡公司競爭到今天了,客戶更在意的不是你跟他要多少錢,而是因為你他是否能賺到更多的錢,勞動力市場會一直存在,也會一只廉價。簽的是品牌,是放心。還是雜牌,是擔心。請客戶務必三思。

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